І компанія IAMPM розповідає читачам Work.ua про синдром самозванця особливості роботи цього фахівця. Починати будувати систему з лідогенератора — така собі ідея. Хіба що голова компанії до цього сам успішно вів комунікацію з клієнтами і може замінити собою business representative.

Вакансії за містами

Уміння продавати сьогодні — це вміння переконати клієнта в тому, що він має потребу в товарі або продукті, не кажучи йому про це прямо. А також чути покупця, виявляти його потреби й реальні проблеми. Звичайно, менеджером з продажу можна працювати й без знання англійської мови. Завжди були й будуть угоди для внутрішнього ринку.

• Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT?
• Пам’ять не пасивна — це активна участь у спільній боротьбі за майбутнє.
• Десь потрібно зберігати контакти клієнтів, інформацію щодо заявок і операцій, звіти, документацію і завдання, які потрібно зробити.
• На співбесіді вас не попросять налаштувати докер або створити застосунок для імпорту файлів за 15 хвилин.
• Сейлз-менеджер — місток між компанією і клієнтами.

Менеджер з продажів (VoIP, IP-телефонія, B2B, IT)

Ви можете дізнатися більше про те, які саме файли cookie ми використовуємо, або вимкнути їх у налаштуваннях. Щоб ставити лайки чи зберігати статті та новини, потрібно увійти або зареєструватись. Є компанії, де  менеджер з продажу має 10 рук, 3 пари очей https://wizardsdev.com/ і займається всім, що попросять, в стартапах це життєва необхідність. Фахівці хороші, і ніхто не розуміє процес розробки ПЗ краще за них. Але уявіть, як розробник намагається розповісти про переваги продукту мовою, яка незрозуміла клієнтам.

• Все, що вам потрібно, — мати базові знання в IT, щоб правильно проконсультувати клієнта з приводу термінів, бюджету та подальшого плану співробітництва в цілому.
• Тим хто хоче піти на цю посаду впершу, рекомендую йти в компанії які мають вже таких самих сейлзів або менторів, щоб при виникненні незрозумілих ситуацій було у кого запитати.
• Може варто задонатити, почати розмовляти українською або допомогти іншим?
• В Україні менеджер з продаж в айті зовсім відрізняється від менеджера з продаж в країнах першої ланки.

Уміння працювати з CRM-системами

У цій статті ми розповідаємо про особливості роботи сейлза в B2B сегменті, а це аутсорсинг, аутстафінг і продаж SaaS-продуктів. Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT? Але він же навіть ще не знає, що саме продавати. Підкажіть, а якщо клієнт хоче платити Sales Manager лише відсоток. Який зазвичай це % для Mid / Senior Sales ?

• Цей веб-сайт використовує Google Analytics для збору анонімної інформації, такої як кількість відвідувачів сайту та найпопулярніші сторінки.
• Тож ні та ні — продажем IT-продуктів і послуг буде займатися спеціальний менеджер з продажу в IT або сейлз-менеджер.
• Чому співробітник, який працює в компанії, знає все про її процеси, не може дати чітку відповідь?
• Для більшості компаній досвід роботи з CRM-системами або хоча б уявлення про те, що це таке, — обов’язковий пункт.
• Директорам компаній без сейлза пропоную спочатку самим вивчити англійську, набути певних скілів в комунікації та найняти лід-гена.
• Професіонал не скаже навіть «здрастуйте», поки не пропрацює варіанти розвитку розмови.

Заполните заявку

Сейлз-менеджер — місток між компанією і клієнтами. Це правда, що на ньому багато завдань і компетенцій. Завдяки правильній розстановці пріоритетів, допомозі програм і зосередженості можна перемогти хаос у думках. Цей процес може тривати від декількох тижнів до декількох місяців. Тому цілком логічно, що клієнт буде шукати оптимальний варіант. Сейлзу треба https://wizardsdev.com/vacancy/it-sales-manager/ запастися терпінням і пустити в хід прийоми, які допомогли б прискорити закриття угоди.

Как быстро создать страницы для рекламы?

Якщо це єдине, з чим ви не стикалися, але у вас є бажання працювати сейлзом, і ви підходите за іншими критеріями, не варто впадати у відчай. Потрібно шукати вакансії, де знання CRM-систем буде вказане як «бажане, але необов’язкове» і вчитися вже в процесі роботи. Якщо в описі посади цього пункту нема, краще уточнити в HR-а. Якщо спочатку складно говорити з клієнтами голосом — телефоном, у зумі, а вас чомусь відразу призначили сейлзом, попросіть тімліда дати вам побути якийсь час лідогенератором. Ця людина спілкується в основному письмово. За час роботи на цій посаді ви увіллєтеся в процес і засвоїте термінологію.